SAVOIR-FAIRE ET SAVOIR-ÊTRE

MARCOM Performance est un organisme de formation enregistré auprès du Préfet de région Ile-de-France.
Cette qualification vous permet d’intégrer nos formations à votre stratégie RH.

SAVOIR-FAIRE

Pour mieux appréhender l’univers du commerce

« La réussite c’est un peu de savoir, du savoir-faire
et beaucoup de faire-savoir » 

J. Nohain

La vocation du cursus « savoir-faire » est de donner à vos équipes commerciales, achats et marketing-communication, les techniques et compétences nécessaires pour améliorer les interactions commerciales : présentations, discours, négociations, soutenances…
Notre programme vise à optimiser les pratiques commerciales afin de donner à votre entreprise de nouveaux leviers de performance.

SAVOIR-ÊTRE

Pour optimiser les interactions achats,
marketing-communication et ventes

« Attitude is a little thing that makes a big difference »
Winston Churchill

L’objectif de ces modules est de mettre en lumière la complémentarité qui existe entre les achats, le marketing-communication et les équipes commerciales. En effet, la création d’une réelle dynamique repose sur les attitudes adoptées par tous. Nous vous entraînons à balayer les préjugés qui entourent chacun de ces métiers, à adapter vos postures et à gagner en influence.
Vos équipes, conquises par cette énergie positive, gagneront en efficacité et en agilité.

Nous œuvrons pour que les collaborateurs concernés par les achats, le marketing-communication et les ventes soient en capacité de monter, présenter et défendre efficacement un projet en interne, comme en externe.

A qui s’adressent nos entraînements intensifs

Aux acheteurs

Leurs interventions dans l’achat de prestations intellectuelles sont habituellement perçues comme des intrusions. Nous les formons à comprendre et appréhender l’univers du marketing et de la communication dont ils ne pratiquent pas quotidiennement les clés et le langage. Notre objectif est de les aider à détecter le bon moment, le bon angle, le bon timing pour intervenir dans le processus.

Aux services marketing et communication

Il s’agit là d’apprendre à laisser les achats piloter le processus d’appel d’offres, négocier les conditions commerciales et les aspects juridiques en toute confiance. Communication et marketing peuvent alors se concentrer sur leur cœur de métier et leurs objectifs en se dégageant notamment des questions financières.

Aux équipes commerciales

Le métier de commercial ne se résume plus aujourd’hui aux techniques de vente. La perception entre en effet de plus en plus en ligne de compte dans la décision d’achat. L’évolution du métier implique de mettre en avant la relation à l’influence. Aussi, nous entrainons vos équipes commerciales à affiner présentations, discours et argumentations. Nous proposons des jeux de rôles ainsi que des ateliers de négociation. A terme, vos commerciaux seront à même de réagir au mieux face à tous types de publics.

1/3 d’apport théorique et 2/3 d’exercices pratiques, en groupes restreints et avec captation vidéo, voilà le contenu de nos formations.

Bénéfice immédiat garanti.